Préambule : définitions attachées au sigle « ACCOM »

ANALYSE Action de décomposer un tout en ses éléments simples.  
COACHING Action d'accompagner, aller avec, escorter une personne pour qu’elle utilise au mieux ses compétences
Peuvent être principalement concernés : le chef d’entreprise, les cadres, les commerciaux
COMMERCIAL Relatif au commerce, achats pour ventes, partenariats, organisation globale du service.
ORGANISATION Action d’organiser, de structurer, d’arranger.
MANAGEMENT Ensemble des méthodes de direction, d’organisation et de gestion de l’entreprise.
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L’intervention dans une entreprise

Pourquoi le chef d’entreprise validerait-il cette action?

Chaque chef d’entreprise est confronté régulièrement à une situation complexe et particulière, pour laquelle une solution doit être trouvée sous peine de contrarier, à terme, la bonne marche de l’entreprise.

Cette hypothèse peut sous-entendre le recours à un intervenant externe, pourquoi?

4 questions se posent alors, au chef d’entreprise:

  1. Aurais-je la capacité à résoudre seul cette situation nouvelle?
  2. Si oui, aurais-je du temps à lui consacrer en plus de celui, incontournable, dédié à la gestion quotidienne de mon entreprise?
  3. Face à une certaine complexité, ne serait-il pas opportun de recourir à une expertise complémentaire spécifique?
  4. Cette expertise, ne pourrait-elle pas amener un regard neuf et déterminant sur les causes profondes de la situation ou de l’incident pour y remédier définitivement?

Une aide ponctuelle n’est pas une « tare » mais peut favoriser la prise de conscience du chef d’entreprise sur l’état réel de sa société

« qui, ne veut être conseillé, ne peut être aidé » Benjamin Franklin

Politique d’intervention ACCOM dans les PME - PMI

ACCOM intervient au sein des petites et moyennes entreprises, principalement en Suisse et en France.

Nos interventions ont pour base, notre méthodologie, qui est la synthèse entre l’enseignement traditionnel et les réalités du terrain.

Toutes nos actions sont dédiées à la sauvegarde de l’entreprise, de sa création à son développement et à sa transmission.

Dans une intervention, ACCOM peut tour à tour analyser l’outil de travail, assurer le coaching ou l’accompagnement du chef d’entreprise, évaluer le commercial pour son développement, étalonner l’organisation des structures et de la gestion et enfin, performer le management pour assurer le quotidien et la pérennité de l’entreprise.

Définissons en quelques lignes ces 5 points.

L’analyse de l’entreprise permet de déterminer ses points forts et faibles, et de savoir ainsi sur quoi agir pour exister demain, avec pour but de rendre l’entreprise compétitive et optimiser son résultat.

Le coaching ou accompagnement favorise le dialogue et les échanges d’idées avec le dirigeant dans la conduite des évolutions, technique, commerciale, humaine, culturelle et organisationnelle.

Le commercial est le secteur très important de l’entreprise. Notre démarche vise à conserver un marché, à en augmenter sa part ou en trouver un nouveau, à conclure des partenariats, à assurer une veille économique, à mettre au point la gestion commerciale de l’entreprise,...

L’organisation des structures va de pair avec l’évolution de l’entreprise et un regard neuf peut déceler les imperfections qui petit à petit alourdissent son bon fonctionnement. L’organisation de la gestion donne la vision précise de ce qu’est la réalité économique de l’entreprise, par le biais d’un tableau de bord, du seuil de rentabilité connu et à atteindre, du besoin en fonds de roulement, de la comparaison objectif / réalité...

Le management c’est diriger l’entreprise suivant les éléments évoqués ci-dessus en y ajoutant

  • une question simple « mon entreprise est-elle gagnante? ».
  • une réflexion stratégique, où voulons-nous aller? où pouvons-nous aller? comment y aller?
  • une démarche marketing pour déterminer les meilleures conditions de vente.

ACCOM, optimise le fonctionnement de l’entreprise, donc de ses résultats.

Chef d’entreprise, au quotidien vous prenez des engagements, pourquoi pas celui de contacter pour un entretien exploratoire et gratuit. ACCOM - René MARCHAL.

Schéma d'intervention ACCOM pour rééquilibrer une entreprise

Analyse

  • Ressources humaines
  • Commercial
  • Achats; Stocks.
  • Production
  • Trésorerie, budjet, BFR, seuil de rentabilité,...
  • Diagnostics.
  • Actions proposées

Coaching

  • Soutien du chef d'entreprise

Commercial existant,examen

  • + Nouveaux marchés à conclure
  • + Partenariats commerciaux

Organisation d'ensemble

  • Frais généraux à optimiser
  • Achats; Stocks; Production
  • R.H. à évaluer, et à dynamiser
  • Gestion de l'entreprise:
    Budget, trésorerie, BFR
    Prix de revient, rentabilité,...

Management

  • Stratégie à court et moyen terme
  • Marketing; Etude de marché
  • Gestion de l'entreprise
  • Evaluation du management
  • Business plan,...

« les seules limites de nos réalisations de demain ce sont nos doutes et nos hésitations d’aujourd’hui » F.D.Roosevelt