Quelles sont les insuffisances habituelles d'un commercial ?

1. Sous-estimer les besoins d’un client

2. Surestimer le volume d’affaires pouvant être réalisées.

3. Ne pas préparer, avec méthode, les visites à ses clients.

4. Négliger la prospection de nouveaux clients, surtout à "bon potentiel"

5. Privilégier le  C.A.  bon pour lui, plutôt que la marge dégagée, bonne pour l’entreprise !