Aspects commerciaux d'entreprises

Missions exécutées

 

  • Mise au point de politiques commerciales.
  • Mise en œuvre du développement d’un secteur, d’un produit, d’une clientèle ciblée …
  • Organisation d’un service commercial.
  • Création de conditions générales de vente.
  • Comment établir un prix de vente ?
  • La concurrence, alerte permanente.
  • Efficacité de l’existant et améliorations.
  • Mise au point du cahier des charges des commerciaux
  • Contrat de travail des commerciaux.
  • Conception d’une méthode de recherche de partenaires commerciaux.
  • Plan de promotion des ventes.
  • Définition des objectifs, en C.A. en unités, ...
  • Suivi de la rentabilité des produits, par familles, secteurs, régions, vendeurs …
  • Formation des commerciaux (action commerciale au jour le jour, communication interne et externe, argumentaire)
  • Qu’est-ce qu’un client ? 
  • Surveillance des marges à défendre par produit.
  • Rentabilité à atteindre et à conserver.
  • Suivi de la réalisation C.A. / objectif donné, constat, corrections.
  • Etude de l’image de l’entreprise chez ses clients.
  • Animation de nombreux points de vente … (décor .PLV, prospectus, publicité, …)
  • Mise au point d’alliances.